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从“一块布”,到“一个家”,总共分几步?听,四位专家正在海宁为你揭晓答案!
文章来源:中家纺  2017.08.30
  过去,布艺企业关注的是如何卖好"一块布"。如今,TT棋牌游戏_tt游戏中心-平台|官网:人开始关注如何售卖"一个家"。可以看出,有TT棋牌游戏_tt游戏中心-平台|官网:家装的各行各业都在探索跨界整合,甚至希望实现在一个平台上完成TT棋牌游戏_tt游戏中心-平台|官网:家装的设计呈现、家装的用品直采、安装、售后服务,但这并非易事。况且,这类平台模式的出现,是否真的能够满足新的市场需求、解决家装产业的发展痛点呢?
  在此背景下, 8月20日下午,2017海宁.中国家用纺织品(秋季)博览会暨整体软装新概念峰会在海宁市许村镇召开,各相关产业专家汇聚一堂,直面家装相关产业的现状,剖析各家装产业发展痛点,热议新的发展思路。
  海宁市许村镇镇长朱燕刚在会上发表致词。他谈道,许村人有着一种不畏艰辛、勇于创新的精神,正是这种精神,引领着一代又一代许村人前进。朱燕刚还强调,如今海宁家纺从生产到制造再到销售的一体化模式已经趋于成熟,现如今,海宁家纺正在开辟从一根线到一块布,从一块布到一道帘,从一道帘到一个家的创新新模式。最后,朱燕刚还表示,政府会大力支持海宁家纺的发展,为海宁家纺搭建好发展的平台,最好稳步发展的保障。
  论坛现场,在张冰冰、魏启雄、李禹、瞿林杰四位嘉宾的交流过程中,整体软装的发展与痛点被一一加以诠释。
 
  "大家居时代"已经到来,过去讲究"活着",现在追求"生活"

  张冰冰立足家具行业与家纺行业,就行业的发展分享了自己的看法。张冰冰指出,现如今,"大家居时代"已经到来,各行各业都在逐步融合之中,过去人们讲究的是如何"活着",而现在人们追求的是如何"生活"。张冰冰说,改革开放以来,家具行业、家纺行业迅速发展,从前向国际友人学习,如今和国际友人互相学习,中国的家居产业正在逐步走向国际化、走向世界,正在从中国制造走向中国创造。在此过程中,行业也应该注重将中国元素带向世界,通过家居这一途径,使中国文化繁荣于世界各地。最后,张冰冰结合自己的亲身经历,对于家居产业的发展,寄予了自己的期望与信心。
 
  科学推进大家居,将产品质量做到尖端

  魏启雄通过介绍现代家纺行业发展的三个阶段引入自己的分享交流。魏启雄介绍说,目前我国家纺产业正步入大家居时代,在此之前经历了'小家纺'到'大家纺'的演变。上世纪90年代确立了我国家纺行业的定位,'家纺'开始被业内外接受和认可。第二阶段为2000年至2015年,为家纺行业的快速发展阶段,也就是'大家纺'时代。此阶段中,布艺行业逐渐壮大,对于家纺行业的定义也逐渐加深、扩大,属于家纺行业的完善期。2015年后我国现代家纺产业进入第三个发展阶段,随着时代的发展,提出了"大家居"的理念,同时也提出了"跨界联动,整体软装"的口号。魏启雄强调,如今家纺无处不在,俨然已经成为了生活的一部分。
  就我国家纺行业当下发展的痛点,魏启雄指出,由于产业模式的优化不足、大众多元化需求无法满足以及激烈国际竞争,现如今我国家纺布艺行业产品价值体现不足,表现出主营业务成本较高。对此,魏启雄提出了符合我国家纺行业的解决方法。魏启雄说道:"首先整体软装就是其中的措施之一,通过整体软装的形式,我们可以更好的满足广大消费者的需求,优化我们的产业结构。其次通过"横向融合,纵向联动"的创新发展模式化解行业面临的困局。前者主要是指科学推进整体软装模式大家居模式,加速产业向生产服务型方向转型发展,给消费者带来TT棋牌游戏_tt游戏中心-平台|官网:的实惠和惊喜,围绕居民生活推进家纺、家具等产业在设计、销售渠道以及终端服务等方面的融合,让家纺行业更加积极地走出去,主动和各行业融合。后者主要是指利用我国纺织产业链相对完善的优势,广泛运用先进科学技术和人力资源,将产品质量、功能和特色做到尖端。"
 
  只有抓住市场,才能让行业屹立不倒

  李禹从室内设计师的角度就消费者对家装服务模式的需求以及室内设计师对整体软装设计平台功能提出了自己的期望和诉求。李禹指出,当下环保已经成为了一个大众热切关注的主题,而家纺行业在发展的同时,也在越加关注环保材料的运用。过去我国的家纺行业依赖价格,如今更加追求质量,这在环保材料的运用上体现得淋漓尽致。
  李禹还就自身的授课经验,为大家讲述了"金字塔"型的消费者类型,李禹说,站在金字塔塔尖的人和站在金字塔塔底的人是可以相对应来看的,金字塔塔尖的往往是一些国内的富豪,他们对于设计、材料以及服务等方面的要求十分高,他们不关注实施的过程,但注重结果。而金字塔塔底的是一些工农阶层,他们更加注重价格,而不是设计、材料或是服务的高端。但是,不论是塔尖人物还是塔底人物,都不是如今市场上的主流,如今市场上的主流是塔中的人物,他们往往知识水平较高,对于设计涯友自己的认知与见解,对于行业的发展也有自己的了解。他们会积极主动参与道施工过程中来,他们会注重环保材料的运用等。对于装饰也会比较关注,对于服务也有自己的期待。而只有抓住市场,才能让行业屹立不倒。
 
  让卖产品变为卖空间,让卖空间变为卖生活方式

  瞿林杰代表"布艺人整体软装"的全体人员就行业以及公司的发展分享自己的感悟与见解。瞿林杰在介绍布艺人整体软装时,指出,自己的公司是以风格为导向,以家居为主体,以家纺布艺软配为核心的整体软装多元化经营实体,将整体软装产品成品套餐化,将客户所见即所得的空间方案套餐完美呈现到客户自己的家中,让卖产品变为卖空间,让卖空间变为卖生活方式,让完美家居一步到位。在介绍布艺人时,瞿林杰强调,布艺人的经营模式是不同于传统模式的创新型模式。布艺人完全以客户为出发点,全心全意全面对客户负责,为客户着想,根据客户的需求,为客户量身定制专属方案,让客户省时省心省力省钱解决装修问题。(徐瑶)
 
[编辑:田田]
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